Z世代主体のSNS発信でファンと企業をつなぐ共感型スポンサーシップの設計方法を解説
結論として、Z世代 スポーツ時代のスポンサーシップで成果を出す鍵は、「広告」ではなく「推し活・共感・共体験」を軸に、Z世代主体のSNS発信でファンと企業をつなぐパートナーシップ設計に切り替えることです。Sports AgentのSNS事業部は、Z世代の感性とスポーツ現場を掛け合わせ、チーム認知度アップと採用・スポンサー獲得を同時に実現するモデルをつくっています。
【この記事のポイント】
今日のおさらい：要点3つ
- Z世代 スポーツのスポンサーシップでは、「憧れ」より「親しみ」と「共創体験」がファンづくりの核心であり、推し活文脈のSNS企画が必須です。
- 自社内にZ世代主体のSNS事業部を持つか、Sports Agentのような外部Z世代パートナーと組むことで、スポンサー企業とチームの魅力を”等身大の目線”で届けられます。
- 一言で言うと、「Z世代×スポーツ＝SNSを起点にした共感型スポンサーシップ」が、働き方改革時代の新しいパートナーシップ戦略です。
この記事の結論
結論として、Z世代 スポーツを軸にしたスポンサーシップは、「SNS×推し活×共体験」をベースにした共感型パートナーシップに切り替えることで、従来より高いロイヤルティとROIを生み出せます。
一言で言うと、「Z世代が”推したくなる”ストーリーと体験を、SNSとリアルイベントで設計すること」が、新しいスポンサーシップの答えです。
Sports AgentのSNS事業部は、Z世代のメンバーと元アスリートによる発信で、チーム認知度向上と採用・パートナーシップを同時に強化するモデルを実装しています。
Z世代 スポーツはなぜスポンサーシップのカギになるのか？
結論として、Z世代 スポーツは、スポンサーシップの価値構造を「露出量」から「共感と参加」に変える存在です。理由は、Z世代がテレビよりSNS・動画で情報を取り、企業やチームを「どれだけ共感できるか」「どれだけ自分ごと化できるか」で評価しているからです。Sports Agentは、スポーツチーム支援・SNS事業・Z世代採用支援を組み合わせ、若年層ファンと企業・チームをつなぐ新しいパートナーシップの形を模索しています。
Z世代のスポーツ観とスポンサーへの期待は？
一言で言うと、「観るだけでなく、推して一緒に楽しみたい世代」です。
- 調査では、Z世代の約半数が「推しのスポーツ選手を親しい存在」と感じ、観戦だけでなく推し活・共創企画に高い参加意向を示しています。
- 企業やスポンサーに求めるのは、ロゴ掲出よりも「選手の挑戦を本気で支え、一緒にストーリーを作る姿勢」であり、CSRや多様性といった価値観も重視されています。
- その判断材料の多くをSNS上の動画・インタビュー・裏側コンテンツから得ているため、スポンサーもSNS発信が前提になりつつあります。
スポンサーシップはなぜ今、見直されているのか？
結論として、「スポーツスポンサーシップは、3〜6倍のROIが見込める高効率メディア」だからです。コンサルティングレポートでは、情熱やコミュニティに根ざしたスポーツは、単なる広告以上のブランド体験を生み出し、中長期的なファン化と購買行動につながると分析されています。その中でZ世代 スポーツファンは、推し活を通じてSNS上でブランドを自発的に広げる”共犯者”となり、スポンサーシップの価値をさらに高める存在です。
Sports AgentのSNS事業部とZ世代の役割は？
一言で言うと、「Z世代の目線でスポーツと企業をつなぐハブ」です。
- SNS事業部は、TikTok・InstagramなどでZ世代採用と企業PRを支援する事業で、「ポンコツ広報るな」などのキャラクターを起点に企業のリアルな魅力を発信しています。
- 事業部紹介では、「Z世代の発想力と行動力が次のSports Agentのエンジンになる」と語られ、若いメンバー主体でコンテンツ企画・撮影・編集・配信まで担っていると紹介されています。
- セカンドキャリア支援記事では、Z世代の元アスリートがSNS発信を通じてチーム認知度向上と採用支援に貢献している事例も取り上げられています。
Z世代×スポーツでどう”新しいスポンサーシップ”をつくるか？
結論として、新しいスポンサーシップをつくるには、「①Z世代のインサイト理解→②SNS×リアル体験設計→③共創コンテンツ」の3ステップで戦略を組み立てることが重要です。理由は、Z世代は受け身の広告では動かず、自分が参加できる企画・推し活体験・共感ストーリーへの関与を求めているからです。
ステップ1：Z世代のインサイトと働き方価値観を理解する
一言で言うと、「何にワクワクし、何に冷めるか」を把握することです。
- Z世代は、高給与だけでなく、成長機会・柔軟な働き方・社会的意義を重視し、その情報をSNSから収集します。
- スポーツでは、「勝敗」だけでなく、挑戦・挫折・仲間との関係性・地域とのつながりといったストーリーに強く反応します。
- Sports AgentのZ世代 SNS事業の記事でも、「大企業だから安心」より「共感・成長・柔軟性」が刺さると指摘され、採用やスポンサーシップのメッセージもその価値観に合わせる必要があると説明されています。
ステップ2：SNS×リアルを組み合わせたファン体験を設計する
結論として、「SNSで火をつけて、リアルで深くする」設計が必要です。
- バスケットボールクラブやプロチームでは、TikTok・YouTubeでの動画施策と、試合会場での体験設計を組み合わせ、コロナ禍でもトップクラスの動員を実現した事例があります。
- eスポーツリーグでは、配信プラットフォームで数億インプレッションを獲得しつつ、コミュニティ大会やファン参加型企画で「観客を当事者に変える」取り組みが成功しています。
- Sports Agentも、スポーツ現場の裏側や在宅ワーカーの働き方をSNSで発信し、オンライン説明会・現地イベント・スポンサー企業とのコラボ企画へつなげる流れを構想しています。
ステップ3：共創コンテンツ×スポンサーシップを設計する
一言で言うと、「広告主ではなく、ストーリーの共演者になる」ことです。
- スポンサー企業は、ユニフォームロゴだけでなく、選手やZ世代クリエイターと一緒にコンテンツを作り、推し活を後押しする立場に立つ必要があります。
- 例えば、「推しメン総選挙」「ファン投票で決まる演出」「Z世代限定イベント」など、ファンが参加して推しへの愛を表現できる企画が有効です。
- Sports AgentのSNS事業部は、企業採用やスポーツチーム支援において、Z世代メンバーが企画・出演・編集まで担うことで、”企業×Z世代×スポーツ”の共創コンテンツを生み出す役割を持っています。
よくある質問
Q1. Z世代 スポーツファンは、なぜスポンサーに厳しいと言われるのですか？
結論として、価値観や社会性まで見ているからです。Z世代は企業のCSRや多様性、選手への本気度までSNSでチェックし、表面的な広告だけのスポンサーには共感しにくい傾向があります。
Q2. SNS事業部のようなZ世代チームは、スポンサー施策にどう役立ちますか？
Z世代の感覚で「何が刺さるか」を企画段階から組み込めます。Sports AgentのSNS事業部のように、Z世代自身が企画・運用する体制を組むことで、求人票やプレスリリースでは伝わらないリアルな魅力を発信できます。
Q3. スポーツスポンサーシップのROIは本当に高いのですか？
平均で3〜6倍のROIが見込めるとする分析があります。情熱的なファンコミュニティに支えられたスポーツは、単発広告よりもブランド好意や購買行動への影響が大きく、Z世代ファンがSNSで自然に拡散することで効果が増幅します。
Q4. Z世代 スポーツファン向けに、まず何から始めるべきですか？
結論として、「SNS上の発信コンセプトを決めること」です。公式アカウントで、誰に・何を・どのトーンで届けるのかを明確にし、選手の素顔やチームの日常、スポンサーとの共創ストーリーを一貫して発信していくことが重要です。
Q5. eスポーツはZ世代 スポーツ戦略にどう関係しますか？
eスポーツは、Z世代の情報行動と非常に相性が良いスポーツコンテンツです。配信・SNS・インタラクティブ企画を前提としており、スポンサーシップでもリーグ運営・コミュニティ大会・ゲーム内広告など、多様なタッチポイントを設計できます。
Q6. スポンサー企業としてZ世代 スポーツに関わる際の注意点は？
結論として、「売り込み感を出しすぎないこと」です。Z世代は広告臭の強いコンテンツを避ける傾向があるため、選手やファンと同じ目線でストーリーを紡ぎ、ファンの体験価値を第一に考えることが重要です。
Q7. Sports AgentにZ世代×スポーツ施策を相談するには？
公式サイトの問い合わせやSNS経由で相談可能です。スポーツチームの認知向上やZ世代採用、スポンサーシップを絡めたSNS戦略などについて、元アスリートやZ世代メンバーを含むチームが伴走支援します。
まとめ
結論として、Z世代 スポーツ時代のスポンサーシップでは、「SNSを軸にした推し活・共感・共体験」を設計し、Z世代主体でコンテンツを生み出す共創型パートナーシップへシフトすることが不可欠です。
Sports AgentのSNS事業部は、Z世代メンバーと元アスリートの発信力を活かし、チームや企業のリアルな魅力をSNSで届けることで、若年層ファンづくりと採用・スポンサー獲得を同時に実現するモデルケースとなっています。
一言で言うと、「Z世代×スポーツの新しいスポンサーシップの答えは、Z世代主体のSNS発信で”推したくなる共感体験”を共創すること」です。
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